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淺談珠寶飾品品牌運作的經(jīng)驗誤區(qū)
作者：馮楊 日期：2010-5-26 字體：[大] [中] [小]
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談到珠寶飾品類產(chǎn)品，我們先要問一下珠寶飾品的商家企業(yè)：你賣的是什么？準(zhǔn)備賣給誰？怎么能賣好？看似最簡單的問題，但不是很容易找到答案，我們企業(yè)常常是犯的錯誤就是走入經(jīng)驗的誤區(qū)，這些誤區(qū)包括趕時髦的模仿主義、走老路的經(jīng)驗主義、玩概念的產(chǎn)品主義，第一種就是指那些模仿洋品牌的一類，它們的思路是走捷徑套牌或貼牌，利用國人崇洋媚外的心理，借助歐美特別是法國意大利希臘等珠寶傳統(tǒng)王國的品牌影響力，有的就是直接移植或是仿制別人的產(chǎn)品設(shè)計理念，也許以前還行，但在個性化趨勢越明顯的今天早已失去了光澤；第二種就是傳統(tǒng)的老品牌企業(yè)和走中國傳統(tǒng)文化風(fēng)格的產(chǎn)品，這里面有一個問
但是如果我們看卡地亞怎么做的品牌，同樣問三個問題，卡地亞賣的是什么？我們發(fā)現(xiàn)它每一件作品都在講述一個傳奇故事，它賣的是“記憶”，當(dāng)然這就是這樣有百年歷史的世界頂級品牌的獨特魅力。準(zhǔn)備賣給誰？我們看它的廣告詞：珠寶中的皇帝，皇帝的珠寶。它是賣給貴族富豪明星的。怎么能賣好？這就是品牌研究的話題了，我認(rèn)為核心的一點就是，一流珠寶一定是呼喚這個時代的集體人格并且能引領(lǐng)時代記憶的偉大作品，珠寶凝聚的是人性的光芒，鐫刻的是歲月難忘的記憶。這就是一個品牌的核心價值，只有有良好的品牌基因的品牌才是健康的品牌，才是才能恒久的品牌。因此可以說，記憶就是珠寶品牌的本質(zhì)。
